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双11门窗品牌首涉电商不求销量求宣传

发布时间:2021-01-20 18:14:52 阅读: 来源:铆钉厂家

电子商务已经涉及到我们生活的点点滴滴,面对即将到来的“双11”,家居建材也纷纷投向电商,期望能再年底之前来一次大清仓。但是对于门窗这种特殊行业来说,电商之路目前还处在盲目探索之中,小编走访各个家装建材市场发现,就目前已经试水的门窗电商们来说,成绩显然不是很理想。

天猫线上线下“双11”探求新出路

天猫宣布将在“双11”打破线上线下商业界限,整合全国1000多市(县)的3万家线下门店,线上线下同时促销。所以今年的“双11”并非只是淘宝等电商平台的独角戏,实体店也纷纷加入“双11”促销大战。不少家居建材品牌,或结合线上天猫预售等做促销活动,或借“双11”的势,做各种营销活动。

“门窗产品属于大件耐用品,而非快消品,且门窗属于半成品,送货安装是产品销售的最后一个环节,如果最后的服务环节没做好,之前的努力就会白费。即便是再大的门窗品牌,恐怕也很难避免产品在运输过程中的磕碰和损坏,即使找第三方安装公司,但服务质量很难和实体店的服务相比,且很难成体系。而消费者对门窗产品的送货和安装是相当看重的。”一位业内人士分析说。

企业:不寻求销量目的在于宣传

对于电子商务的发展,很多品牌老总告诉小编,其实这一次他们并没有对销量抱太大希望,多是以探索的心态去尝试,且有品牌老总直接说,只是为产品多提供了一个展示平台和宣传渠道。

对于线上和线下的冲突,很多厂家都想了很多办法。这其中,利益的分配问题是核心。厂家会选择生产网络专属产品,定价与实体店不冲突,给代理商相应的综合服务费,并根据区域把网络上的销量算做经销商的业绩。也有厂家采取线上线下同价,还是以经销商作为主要的配送安装服务商。

如统一专门提供网销产品,网销产品不得在分公司存货,消费者下单后直接从厂家发货,经销商会提前去消费者家测量、设计,消费者下单后,经销商会再次上门送货安装,并负责售后的所有事宜,但客户会提前和消费者说明,要支付给经销商综合服务费,且电商销量算做经销商的业绩,以保证经销商的合理利润。

或者可以采用网销利润全部归经销商所有的模式。“不做活动时,网上产品定价会高于实体店,如果网上做活动了,会适当降低给经销商的供货价格,且网上订单利润全归当地经销商。”

这些对门窗企业来说,都可以作为前人探索的经验之谈。毕竟就算门窗电商之路再艰难,也有值得探索的意义所在。

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