双11门窗品牌首涉电商不求销量求宣传

发布时间：2021-01-20 18:14:52 阅读：次来源：铆钉厂家

电子商务已经涉及到我们生活的点点滴滴，面对即将到来的“双11”，家居建材也纷纷投向电商，期望能再年底之前来一次大清仓。但是对于门窗这种特殊行业来说，电商之路目前还处在盲目探索之中，小编走访各个家装建材市场发现，就目前已经试水的门窗电商们来说，成绩显然不是很理想。

天猫线上线下“双11”探求新出路

天猫宣布将在“双11”打破线上线下商业界限，整合全国1000多市(县)的3万家线下门店，线上线下同时促销。所以今年的“双11”并非只是淘宝等电商平台的独角戏，实体店也纷纷加入“双11”促销大战。不少家居建材品牌，或结合线上天猫预售等做促销活动，或借“双11”的势，做各种营销活动。

“门窗产品属于大件耐用品，而非快消品，且门窗属于半成品，送货安装是产品销售的最后一个环节，如果最后的服务环节没做好，之前的努力就会白费。即便是再大的门窗品牌，恐怕也很难避免产品在运输过程中的磕碰和损坏，即使找第三方安装公司，但服务质量很难和实体店的服务相比，且很难成体系。而消费者对门窗产品的送货和安装是相当看重的。”一位业内人士分析说。

企业：不寻求销量目的在于宣传

对于电子商务的发展，很多品牌老总告诉小编，其实这一次他们并没有对销量抱太大希望，多是以探索的心态去尝试，且有品牌老总直接说，只是为产品多提供了一个展示平台和宣传渠道。

对于线上和线下的冲突，很多厂家都想了很多办法。这其中，利益的分配问题是核心。厂家会选择生产网络专属产品，定价与实体店不冲突，给代理商相应的综合服务费，并根据区域把网络上的销量算做经销商的业绩。也有厂家采取线上线下同价，还是以经销商作为主要的配送安装服务商。

如统一专门提供网销产品，网销产品不得在分公司存货，消费者下单后直接从厂家发货，经销商会提前去消费者家测量、设计，消费者下单后，经销商会再次上门送货安装，并负责售后的所有事宜，但客户会提前和消费者说明，要支付给经销商综合服务费，且电商销量算做经销商的业绩，以保证经销商的合理利润。

或者可以采用网销利润全部归经销商所有的模式。“不做活动时，网上产品定价会高于实体店，如果网上做活动了，会适当降低给经销商的供货价格，且网上订单利润全归当地经销商。”

这些对门窗企业来说，都可以作为前人探索的经验之谈。毕竟就算门窗电商之路再艰难，也有值得探索的意义所在。