当统一通信与协作解决方案提供商敏迪网络发力
统一通信与协作解决方案提供商敏迪络发力云业务
CTI论坛()5月29消息(编译/韩江学):敏迪络公司正在努力成为一个云业务服务提供商,以适应市场的需求。
在澳大利亚和新西兰的统一通信(UC)供应商目前正计划将单点解决方案迁移到云端。
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敏迪南太平洋地区销售副总裁Frank Skiffington说道: 敏迪已经发生了很大的变化,正在从传统的硬件设备提供商转向软件业务服务提供商,接下来是朝着成为以云计算为中心的业务服务提供商发展。
从他10个月前这个职位的任命之初到现在,Skiffington制订出了运营支出(opex)模型,其中包要密切视察各个接头是不是有因松动致使的泄漏并采取相应措施处理;含了短期合同。
我希望能够去政府,然后说: 你们可以以按月支付的方式购买敏迪UC解决方案 。
敏迪云业务将通过一个新的以最终用户为中心的合作模式来推动。
加入量在3份左右时 Skiffington表示,厂商有意提升其专注于最终用户本身,而不是专注于给那些经销商下配额任务,同时还要小心翼翼地维持跟他们的关系。
在曾经的日子里,制造商指定经销商,然后给他们一堆打折产品,然后每个月给他们打,问卖了多少?下一阶段预期卖多少?其收入是从哪里来的? Skiffington说。
Skiffington已经组建了专业的服务团队和新的模型,这些是改革的基础。
销售团队负责与客户和潜在客户见面推广敏迪的租赁方案,而专业的服务人员会协助安装、支持和维护这些客户。
这样一来,敏迪也会作为有些客户和渠道之间的中间人。其工作人员将遇到的某些传统销售机会转交给那些当地经销商,敏迪继续做好传统方式的相关业务。
直接面对市场的战略也拓宽了其渠道的覆盖范围。
我们不能仅仅依赖专注于某个地区的渠道商, Skiffington说。 大多数渠道商的业务都在距他们办公室25公里之内的范围内。我们要覆盖整个澳大利亚。
在澳大利亚和新西兰的敏迪业务有98%都是来自于传统的渠道销或有3个试件呈脆性断裂时售,唯一的例外是与新西兰警方的合同。敏迪有意将其业务以这种方式运作。
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