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从零售到团购减少了我的库存

发布时间:2020-02-02 20:42:27 阅读: 来源:铆钉厂家

去年大学毕业后,一直没有找到满意的工作,仗着外语还可以(过了6级,读和简单的写没问题,听说就够呛了。汗!!),在一个师哥的带动下开始尝试开始了Ebay生活。我在Ebay上卖的是XX,(一个表哥在XX厂做中层,可以搞到比较便宜的外贸尾单)。由于价格便宜,质量还不错。在经过了一开始的艰苦探索后,逐渐理解了Ebay和PayPal(国际流行的在线支付,类似于国内的支付宝)的整个流程,月销量也逐渐稳定在了2000美金左右,呵呵,过日子是基本上是不愁了。

生意展开以后,就希望能够做的更大。我开始不再满足于外贸尾单,因为它的款式和数量太不稳定了。我开始主动的寻找一些流行的款式,通过厂家打版生产。手里也慢慢有了一些库存,可是这个时候,问题出现了。由于自己打版生产往往有最小数量要求,我的资金占用和库存压力大大增加。

熟悉Ebay的朋友都知道,Ebay对于多件商品刊登有着严格的规定和高昂的费用,给我希望尽快消耗库存的想法泼了冷水。说白了,这是一个零售为主的C2C网站。那段时间,虽然我的销量确实创了新高,但是我也第一次遇到了资金的流转困难。

得想想办法消耗库存,增加资金流转的频率。用批发的方式,到B2B平台上去试试?这个方法固然不错,但我仅仅是个外贸新人,生意处于起步阶段,哪有那么多资金购买动辄上万、甚至数万的会员资格?而且我也没有公司,很多外贸批发的流程都不是很清楚。

当我和那个Ebay领路师哥交流这些困惑时,意外得知他最近一直在玩Facebook(全球最大的SNS社交网络,很遗憾,现在国内没法访问了),而且还在上面发现了一个叫做GroupBuyer的应用(Application)。他建议我也好好研究一下,粗略看似乎是个基于团购的电子商务平台。团购,顾名思义,不就是很多人一起买一款产品?而且一次性销售同款多件产品吗?对卖家而言不就是一种具有零售特点的批发吗?!

尽管我内心有点认可这种模式,但毕竟以前没听说过GroupBuyer,真的能解决我的问题,开辟一个新的销售渠道吗?我多少是有点怀疑的。而且我很快发现在上面刊登商品是完全免费的,只在成交后收取一定比例的成交费用(这是我的理解,官方的说法是参加团购的买家支付保证金给网站方,不对卖家收取任何费用),反正不像Ebay,卖出去卖不出去都要花刊登的钱。毕竟不花钱,试验一下好了,最多就当我白忙活一通。

我自认为自己做生意有一定的悟性,直觉告诉我这可能真会符合我当前周转资金和降低库存的要求。经过几天的研究(顺便熟悉了Facebook),我发现原来这个Facebook应用同时也有自己的独立网站,很多地方都在模仿Ebay,有着类似的产品发布和管理方式,支付方式也是我最熟悉的PayPal支付。使用操作上几乎不太用特别的学习,特别容易上手。

在发布商品的时候发现,GroupBuyer的发布流程真的有点像Ebay。最大的不同就是有一个团购价格阶梯的概念,我一次可以发布几十件同样的产品,然后可以针对在一定时间内报名购买这件产品的人数设定不同的价格,比如,10人以下报名时价格是$10,10人到20人报名价格是$8,20-30人报名价格是$5等等。一定时间内参加的人越多,每个人获得的价格越便宜,对我来说也就越接近于批发。我于是发布了几个一直积压的库存款式,初步形成了自己的团购店铺。

发布产品两天后,我的邮箱里突然收到了这个网站发给我的邮件,说是有人报名参加了我发布的其中一个团购,但是说实话我并没有报太大的希望,如果参加的人少,这个团购也不会成功,买家也未必到期后会付款。50件啊,哪有这么多买家同时看上同一款式的产品。可是随后的几天里,参加团购的人越来越多,而且买家聚集的速度还在不断加快。这是怎么回事?再仔细看看GroupBuyer的介绍才明白,原来这种参加团购人越多价格越低的特点可能会给予买家主动为自己喜欢的商品进行推广的动力,而且这个网站给每一件商品都提供了一些方便的分享按钮,可以让买家方便快速的把商品分享到Facebook,Twitter,Digg等国外常用的网站上,而如果这个买家在这些网站上有很多好友的话,是很容易被传播开去的!也就是说只要商品足够好,就能够快速聚集大量的潜在买家来参加这个团购。

第12天,这个团购就完成了(我设定的是15天)。有37个人买走了50件(一个小秘密,每个小包我都多加了几十美分的运费差价,又小小的多赚了一笔)。

师哥说这算一种社会化营销,真正的口碑相传。据说Facebook上每个老外平均有上百个好友,每个老外参加团购他的朋友们都会知道,如果他的朋友们中有人也参加团购,他的朋友的朋友也会知道(Twitter也能起到类似的传播效果)……。典型的一传十,十传百呀!

不过在随后的使用中我也发现,并不是所有的产品都可以顺利的完成团购,成交率并没有期望中那么高,我想这恐怕是因为GroupBuyer的知名度还不高,有些推广工作尚待加强的缘故吧,当然,产品是否吸引人我想也很重要。不管怎么说,现在我已经成为GroupBuyer网站的卖家了,的确也做成了几笔团购,多少减轻了一些库存压力。Ebay呢?当然还得做,这一块也是不能丢掉的——收益比较稳定。GroupBuyer又不太用操心(拉客户,宣传的问题,基本总会有积极的买家帮你解决掉)。还是那句话,反正不成交不收费,多一个渠道总是多一个选择啊。

本文由站长供稿!

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