2013年秋季网络营销能力秀实践总结报告

团购网站的推广价值

摘要

本学期参加网络营销能力秀的的学习，在这次的活动中，受益匪浅，让我了解到网络营销的重要性。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

总结分析

团购的网络组织平台是团购网，就是互不认识的消费者，借助互联网的网聚人的力量来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的好处主要表现在下述几个方面：

1.超低价格折扣：大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。这样以来我们整体的成交量比商家单一的传统店面的成交量要大的多，对于商家来说降低了销售成本，实际上利润并没有减少。这是因为传统店面要负担很高的展示成本，要有很高的销售毛利率才能盈利，而通过艾克沃团购则大大降低了其销售成本，所以商家可以把这部分节省的成本让利给艾克沃会员，所以艾克沃的团购价格非常优惠。

2.质量有保证：艾克沃组织团购活动中保证参加团购的产品质量，同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品，确保所有参加团购的业主都能够买到高品质的产品。

3.节省时间：会员可通过艾克沃平台随心所欲的选择想要购买的产品，参加团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。

内容回顾

发布的观点：

http://abc.wm23.com/candyW/299192.html你知道或不知道的团购网

当时想要些这个题目是因为同班同学曾经询问我帮忙，而市场价245的面膜，我们通过几个团购网站的对比，参加活动之后，最终以160元的价格到手，中间居然能省掉近百，使得我不禁想要跟每个人分享一下，于是我便将这些年收集的团购网站，还有一些网上找来的资料集成了一篇文章，想要大家都能知道这些网站。团购网站真的能让我们享受到生活的品质。

http://abc.wm23.com/candyW/270582.html STP战略

发表这篇观点是因为当时初入能力秀不懂什么可以发，刚好早上老师讲过关于这方面的内容，有种借花献佛的感觉。

分为三步

第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。

编辑的词条：

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参赛感受

参加比赛时老师要求的，自己根本不想参加，直到现在结束了才发现自己原来的想法多么幼稚。以前经历过课堂训练，但比赛中还是要遵守很多比赛的规则，不能随心所欲乱来，要仔细研究比赛规则，了解观点发布流程，词条编写的步骤，还需要根据主题进行构思和再设计，补充新的知识和内容；我们每天都看着别人努力，自己也或多或少收到鼓励，所以还在坚持，不过比赛中看到了很多优秀的童鞋们，他们有自己的主见，有奇思异想，让我们觉得新处于这个环境受益匪浅，有句歌词这样唱只有曾经拥有才直到有多美，这次参赛让我们无论在专业理论还是专业技能上进步、成熟了不少，尽管一路走来也十分辛苦，AR少的可怜，但是却使我们多了一种充实自我的经历，多了一份专业的经验，多了一份坦然面对的自信。

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