长沙澳斯曼邓德强：以品质保证节水低碳为宗旨

12月13日，澳斯曼卫浴“2014节水万问卷调查H5模板
里行·明星总裁签售会”在终点站长沙完美地落下帷幕。在一系列“节水万里行”终端活动的推动下，澳斯曼卫浴取得了让人瞩目的成绩，在品牌和销量上实现了双赢。在房地产行业不是很乐观的大环境下，澳斯曼仍能保持业绩增长实属难能可贵，什么样的经营策略使得它仍能保持生机和活力？搜狐焦点家居采访了长沙澳斯曼卫浴副总经理邓德强先生。

采访嘉宾长沙澳斯曼卫浴副总经理邓德强

采访时间2014年12月

【搜狐焦点家居】从活动现场可以看出，澳斯曼为这次活动做了很多的准备工作，那么您对这次活动的效果寄予了什么样的期望？

【邓总】这次活动我们打算让更多的顾客使用到澳斯曼的节水产品，目前看来，已经有2千多名顾客选择了澳斯曼，所以说我们的节水活动是很成功的。长沙澳斯曼卫浴副总经理邓德强

【搜狐焦点家居】澳斯曼节水大使邰正宵的到来引爆活动全场，您觉得邰正宵和澳斯曼品牌之间的契合点在哪里呢？

【邓总】我觉得有两个方面是非常契合第一是付出的精神，邰正宵先生今年已经参加了20多场明星节水活动，他的付出就跟澳斯曼人一样，澳斯曼人对产品的付出是不遗余力的；另一方面，邰正宵先生的每首歌都蕴含浓浓的情谊，而顾客只要选择了澳斯曼的产品，他们就会发现澳斯曼人为产品倾注了所有，每件产品都是有品质保证的，很适合使用。

【搜狐焦点家居】今年以来，厂家给经销商提供的支持和往年相比有什么不同的地方？

【邓总】今年厂家的经营策略作了重大的调整，目标定位不是卖产品，而是推广节水理念，所以今年的明星活动从第一场（天津站）到最后一场（长沙站），每次前来的观众达数千人，这说明很多顾客对节水的理念深有同感，体现了一定的社会责任意识，所以这次厂家的活动我认为是非常成功的。

【搜狐焦点家居】在红星美凯龙这么大的建材市场里，卫浴的品牌非常多，而澳斯曼的卫浴产品更受消费者青睐，您觉得这取决于什么因素？

【邓总】可以冲毛巾的坐便器，你还需要担心它的冲水能力吗？可以质保5年的花洒，你还需要担心它的售后吗？可以养金鱼的浴室柜，你还怀疑它的环保和防水功能吗？澳斯曼所有的产品都囊括了两个字，质量。节水低碳就选澳斯曼。长沙雨花区韶山路红星美凯龙建材澳斯曼卫浴旗舰店

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居】长沙卫浴市场的前景如何怎么样？而澳斯曼的业绩又是怎么样的？

【邓总】长沙跟全国的大环境是一样的，今年受房地产行业的影响，建材市场是有一点疲软，然而澳斯曼目前的业绩已经远远超过了年初制定的指标。

【搜狐焦点家居】澳斯曼在长沙当地取得非常好的销售业绩，这跟产品本身的质量有关，也跟您个人的经营方法息息相关，您能否跟大家一下经营的心得呢？

【邓总】今年的业绩较去年，增长超过30%，在这其中，我觉得有两个关键的因素其一是我们把长沙所有的专卖店重新装修了一次，增加了很多顾客体验的环节，顾客到澳斯曼所有专卖店，很多的产品如坐便器、花洒都是可以试水的，顾客买回家是什么样的使用效果，这些都在门店购买前就可以体验到，这是为了让顾客明明白白地消费。此外，我们还注重团队的打造，澳斯曼会想方设法提高员工的工资水平，为员工营造简单快乐的工作团队氛围。所以今年我们的业绩在去年的基础上能有这么大的提升，我觉得跟这两点是息息相关的。

【搜狐焦点家居】这样的业绩是否达到预期还是说超过预期？

【邓总】我们原来的设想是能够维持去年的水平就很不错了，而到目前为止，业绩已经远远超过我们原来的预期了。这跟厂家一系列的指导政策有关，特别是红星美凯龙的支持跟邰正宵先生的支持起了很大的作用。

【搜狐焦点家居】那这种情况下，澳斯曼明年的目标计划是什么样的？邰正宵助阵澳斯曼节水万里行长沙站

【邓总】通过今年的活动我们发现，很多顾客非常喜欢节水的产品，所以对于明年，我希望通过更多这样的活动，让更多的顾客使用澳斯曼的节水产品，同时帮助他们提高社会责任意识。

【搜狐焦点家居】谢谢邓总的精彩。声明此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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