企业为吸引风投刻意营销投资人称适得其反

企业为吸引风投刻意营销 投资人称适得其反转载cyzone导语： 南方都市报有一年一度的营销事件与人物评选，看各方引领风骚，但营销应当注意场合与分寸，这一原则在目前意图吸引风投的创业潮中同样适用。记者采访软银赛富合伙人时，对方就以一贯的

南方都市报有一年一度的营销事件与人物评选，看各方引领风骚，但营销应当注意场合与分寸，这一原则在目前意图吸引风投的创业潮中同样适用。

记者采访软银赛富合伙人时，对方就以一贯的直接态度谈到，“如果有创业者告诉我们，他手上有十几份签署投资意向书（TermSheet），我们通常会选择退出。”解释原因，一是这只基金不习惯和其他同行联合投资；二是投资人坦言，创业者的这种做法也多少让其觉得不舒服，“感到对方有让投资者竞价的暗示。”而在软银赛富多年的经验看来，“不会有一个企业样样都好，市场好、生意好、本身素质很好，摆在那里等着你投。”

无独有偶，近日在深圳举办的中国天使投资论坛上，空中网总裁杨宁也提到，“如果有一家公司说自己样样都好，我的第一个反应就是，‘这种好事，会落到我头上吗？’”

不过，在实际采访中，记者也注意到，不少企业似乎并不能理解投资人的这种实际心态，更倾向于刻意营销。“我们的商业模式已经获得众多知名投资商的青睐，很多风险投资商已纷纷表示出投资意向”成为现今不少创业企业的宣传用语，但其实很多真正赚大钱的公司，比如Google、如家在开始时，都是没有多少人看好的“博冷”的投资，这个道理想必投资人更为了解。

近期，记者注意到，一家做车载广告的公司宣称已获得8000万人民币投资，但采访时具体问到是哪一家投资商，公司表示为了下一轮融资，不便向媒体透露。最终记者根据企业提供的号码联系到这一项目的投资经理，对方的回答是，“我们的确投资了几家公司，但都不方便透露具体名称。”―――这种两边都让人摸不着头脑的神秘状况着实让人不解，而这种渲染投资数额却拒不透露投资方的方式，最终的结论，似乎也只能归到为吸引下一轮融资而进行的投资营销。

投资人与创业者之间经常被比作“婚姻关系”，投资人既然都懂得“人无完人、金无足赤”的道理，在商业模式之外，最注重的就是创业者是否坦诚，因为把钱交给对方之后是要同舟共济的。整天告诉对方，自己有多少追求者，又得到了多少“财礼”的创业者，在投资人眼中，未必是真正能一起“过日子”的人，创业者的精力，也不该花在这些不靠谱的投资营销上。

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